机构齐聚糖酒会 今年将是涨价大年?_603013,300018,

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  刚刚过去的清明假期,机构都在干啥?忙着调研白酒。4月7日至9日,被指行业风向标的第104届全国糖酒会召开,在此之前,众多机构人士已经云集四川。业内人士预计,2021年是白酒企业业绩大年,今年一季度次高端品牌斩获30%以上增长比较正常,今年也将是涨价大年。

  凶猛涨价的酱香酒,只是站在了风口?

  年初以来,酱香酒新一轮涨价潮已经来势汹汹。

  据了解,茅台各类非标酒、系列酒最近都在涨价。其中,总经销定制酒出厂价已提价50%-100%,牛年生肖茅台出厂价提价54%至1999元/瓶,零售指导价提升47%,涨至2499元/瓶。自2020年末以来,酱香酒行业整体掀起涨价潮。据统计,茅台系列酒、习酒、珍酒、国台酒、钓鱼台等酱香酒涨幅达10%-30%。

  值得一提的是,2020年茅台旗下酱香酒系列产品已经是涨势凶猛。相关数据显示,茅台迎宾酒、遵义1935分别涨价85%和70%,赖茅、珍品王子、酱香经典王子的涨价幅度分别达50%、55%、55%。此外,钓鱼台、国台等品牌酱香酒涨价幅度分别为30%、25%,郎酒和习酒的部分产品涨幅也达到20%。

  在此次糖酒会上,来自河南的高端白酒专家透露,飞天茅台价格平稳,但系列酒涨价明显。迎宾酒现在厂价是每箱900元,以前是300多一箱;汉酱2020年3月每箱1500元,现在已超过2400元。在该人士看来,茅台镇酱酒价格上涨明显,饮酱已经形成风气。考虑到清香和酱香消费者都难以回到浓香,“酱酒兴起冲击的主要是区域品牌,其次是浓香酒品牌。”

  对此,金徽酒方面回应,“酱酒一定会有相应的规模出现,但这个影响对于浓香名酒的情况还是比较可控的。”剑南春则表示,酱酒对次高端的冲击目前感觉还不明显。

  记者注意到,在接受券商调研时,多位高端白酒大商也直言,酱酒正在起势,但这一轮更多的是贵州的酱酒,其他区域的酱酒相对来说还没有爆发。酱酒现在主要价格带是500元左右,正是浓香酒的缺失价格带,才会呈现较快的发展势头。

  虽然酱香酒价格普涨,但部分品牌涨价只在纸面上,实际销售价远低于建议零售价。比如,500ml装的53度茅台王子酒酱香经典,其官方标价为468元/瓶,在酒仙网的标价为468元/瓶,折后价为328元/瓶。钓鱼台工匠53度酱香型白酒,在京东的标价为1699元/瓶,“满1000减700、领券99减10”后,一瓶的实际到手价为989元。

  “业绩大年”、“涨价大年”

  谈及今年的白酒消费趋势,“业绩大年”、“涨价大年”被频频提起。不少圈内人士预判,考虑到疫情影响以及白酒消费回温较快,今年一季度酒企业绩增速会达到30%以上,跑得快的甚至在40%以上,而今年整体增幅也将在30%以上。

  唯一的变量或许就是提价。正如舍得酒业营销公司负责人所言,“我们今年要保证跑过平均增幅,但不会太高,因为今年要提价和控量。”按照公司说法,舍得系列次高端非常有优势,但仍有一些价位方面的缺失。未来将重磅推出超高端的舍得产品来弥补价位的不足,超高端产品限量提价,要占位1500元以上价格带。

  在业内人士看来,“千元价格带扩容”将愈演愈烈。据介绍,2016年后贵州茅台站在千元价格以上,随后行业一直提档升级,当茅台价格跃至2000元上方后,其他白酒开始挤占千元价格空间。目前站稳该价格段的有五粮液、泸州老窖,圈内人士预计,今年冲击这一价格带的酒企将增加。

  至于白酒龙头贵州茅台、五粮液,由于厂家提价影响比较大,所以短期之内提价都会比较谨慎,但五粮液可以通过团购、茅台通过精品和分销来“曲线提价”。

  有酒商就透露,现在无论是五粮液生肖酒还是普五,消费者都是重叠的,但我们告诉他们,生肖酒具有纪念意义、限量,对标茅台生肖酒。而且现在价格还很便宜,才1100块钱一瓶,极具收藏价值。所以很多消费者即使不喝,也愿意购买两瓶放在家里。

  不过,提价风潮之下,酒企仍然需要视市场动销、消费者认同、渠道推动力等因素,分节奏、分产品、分时点进行提价。有酒商就透露,比如一些卖白酒的朋友拿货200万,但因为终端销售不畅,一年才卖出20万的货。如此多库存,酒企却早已完成当年的任务,可是酒商实际上明年都还在卖今年的货。值得一提的是,即使酒涨价了,部分品牌由于价格倒挂,经销商仍然亏本。

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